El pricing como palanca de crecimiento y generación de valor para el accionista
Según la consultora Boston Consulting Group, las empresas que actualizan significativamente sus capacidades de fijación de precios pueden aumentar sus ingresos anuales entre un 2% y un 8%. En sectores con márgenes de beneficio ajustados, una estrategia de precios bien definida y sistemas inteligentes de pricing pueden suponer una ventaja competitiva clave tanto para clientes […]
Los cinco pilares del RGM: estrategias de alto nivel
El Revenue Growth Management (RGM) está cobrando protagonismo en las empresas gracias a su enfoque centrado en el consumidor, su orientación a la rentabilidad, el uso de datos y tecnología, estrategias integradas y capacidad de adaptación a los cambios del mercado. Su creciente relevancia se debe a su capacidad para maximizar ingresos, optimizar beneficios e […]